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90%成功打造爆款的卖家都先做了这件事

作者: 来源:转载 发布于:2016-6-20 14:13:56 浏览:813【次】

 

打在爆款的基础当然是选款了选好款,打造爆款就会变得很简单。一个款式选好了打造爆款就会变得简单很多,因为有了一定的基础销量以后,他自己都能转化,即使短时间没有转化,也会形成一些加购和收藏,是利于商品本身的权重的。

究竟该如何选款呢?其他大家有些做淘宝比较好的卖家喜欢去抄款,抄那些卖得好的,销量高的,其实这个抄款,不是完全错误。也对!我这边先讲下错误,从市场行情入手的话会找到一些卖的很火爆的款式,然后就拿来用,结果呢,商品上架后销量差强人意,就开始纠结了,同样的款式,我比他的价格还便宜,为什么我的卖不动呢?

究其原因还是在商品本身的销量和排名上,还有一个关键点,如果你去算一下他的搜索流量和淘内免费流量(活动除外)看他的销量算一下转化率,如果在高销量和高排名面前,转化率还不到行业均值,甚至更低,建议果断放弃,因为他都到不了,你去做的话,会更辛苦。假如他的转化率远高于行业均值,建议可以做,但是在做的过程中一定要避开他,从标题上就要避开他;详情页的话,如果有条件的话,自己拍摄模特图片,做成差异性营销,如果模特是官网的,不存在侵权和盗图行为的话,建议把模特图抠出来,换个背景,做一个和他不一样的详情页。这样才是真正的差异化营销;价格的话,建议不要价格战。

打价格战的话,虽然能短时间取得客户,但是如果同样的质量你比他价格低,那样客户收到货也会觉得你没他的好,还是会退货,你花了好大的功夫赢得一个客户,最后还是便宜了你的对手,而且权重也很差很多因为淘宝销量权重算的是销售额,你的对手一个销量就比你2-3个销量权重高。你还在那里得瑟吗?

上面讲的是抄款。当然了,对于很多小白来说,即使让他去抄款,他也不知道该怎么抄,从哪里抄,那就呵呵了。下面不讲抄款,给大家讲一下如何去选款。永远记住:选款的唯一关键词大众大众 大众,这里不是说汽车哈。是大多数人会喜欢的款式,因为淘宝上做服装的比较多,我就说说服装吧!

无论男装还是女装,先说下T恤吧。给大家在服装的颜色上做一个剖析,很简单,今天你去街上转转,统计下街上人都是穿什么颜色的衣服,尤其是夏天,这里恐怕很多人会说白色、灰色、黑色了,是不是很少会出现大红大绿的衣服?呵呵,白色一般在这个季节是最多的。如果你选择了白色,恭喜你无论是男装和女装,你选款已经成功了一半,然后呢?长袖和短袖这里就不说了,肯定是短袖,这个体量是最大的。不要给我谈无袖,我讲的是人群最多的。领型的话,就更不用谈了:圆领和V领,是占市场的主流当然圆领是领先的。长短的话,个人感觉中长款和常规的居多;短款的话比如那些女生的漏脐装其实也有一定的市场,但是不属于大众,如果每个女生都那么穿,那就很不和谐了。讲到这大家思路有没有清晰一些了,或者还不明白的去淘宝首页搜个T恤看看,无论男装女装去看看主流和主流款式是什么。

拿些真正的数据给大家瞧瞧,不相信的话可以自己去搜索下:有图有真相。

还要从以下维度判断,这宝贝是不是适合去推广。

1、价格;2、独特卖点;3、库存数量4、供货周期;5、应季性;6、利润空间;7、齐色齐码;8、搭配性;9、销量基础;10、好评基础;11、收藏量;12、售后基础。

选择一个款式之后,可以重点做好推广工作,中小卖家可以集中精力做起来一个款式。要是自己的款式很多,款式都还不错,也是很建议做多个小爆款一起推广。这样带来的流量比单独一个爆款的大的很多。

其实服装上还有一个选款方式,做过线下实体店的都知道,去一些专卖店和一些商场看看那些摆在最抢眼的位置的款式是什么样,多去线下逛逛看看这个市场都卖着一些什么样的款式。或者再去批发市场,尽量早一点去,选择凌晨五六点的时候,看看那些批发货的,都去进什么样的货物,进的越多就证明他的销量越高,客户的需求量就越大,其实线下很说明问题,他不像线上有时候做些活动啊,**什么的。线下真的没那办法**的,虚假繁荣也只能线上可以做到。

当然么,有人会认为七格格、裂帛这些的大咖们,自己有别具一格也能做起来。永远记得你是小卖家,你现在还没有人群,你现在还没有资本,你只有先从一些大众款式寻找出路,然后再谈个性,我相信七格格和裂帛也不是从一开始就定位的,他们最初也是从最大人群中去寻找思路,然后获得资本,然后壮大,再然后就是到个性。如果没有原始的资本积累,个性是无从谈起,任何类目都可以从市场的共性去进行分析,也不要完全去相信淘宝内市场行情的一些数据,有些数据并不是完全正确的,有一定的虚高也带了一定水分,不能完全用眼睛判断这个市场,是用心去看这个市场。

其实选择款式有很多判断方式,有时候你的店铺数据也反映你的款式能不能做起来,出去选新款倒不如现在看看你的店铺数据,有时候好的款式并不是在别人的店里,而是你自己店里会有这么一款,或许你看不上他,或许你认为他很丑,或许你压根就不喜欢这个款式,可是你的眼光不是大众的眼光,当你有个款式再没有**的情况莫名其妙的就慢慢的开始卖了。那么恭喜你,你的爆款就在你眼前。其实就像人生一样,自己总是觉得别人好,别人的老公好,别家的孩子很听话,可是真正的好东西就在你眼前,你只是被自己蒙蔽了双眼。

一款好的商品上架后可以从几个维度去判断是否是好的商品

1、多去问你身边的人,让更多的人给你意见,或者找一些相对爱好穿着的时尚人群,让他们给出一些有建设性的意见。

2、有条件的建议去开直通车,因为直通车是测款很重要的利器,看直通车测款的数据比如加购率收藏率,至于这些从哪看,如果有生意参谋市场行情那边会有整个大盘的加购率和收藏率的数据如果高于或者等于收藏率或加购率 那就证明你的商品有很大的潜力,如果低于行业均值的话只要和数据相差不大,也是比较有潜质的,如果和数据相去甚远,甚至连行业的平均转化率就无法接近的话建议这个商品不要再投直通车了,这个数据参考的话 一般是7天的,或者时间更长一点。

3、如果没有这个闲钱开直通车的话,那就相对要吃力些,只能让测款的时间拉长一些,或者多去参考同行同款商品的数据

另外再教给大家一个思路吧,这个时候应该是大家都做夏款的,对吗?无论是从关键词还是从活动来看竞争已经是异常激烈了,真正的高手能做起来的夏款,人家4月份就已经做起来了,再去看看你的行业热搜词,看看第一页的销量都是多少,等你做起来,人家又开始忙秋冬款了。所以我个人这边建议,从长远角度上说,现在开始布局秋冬款,到了秋冬的时候你已经是佼佼者了,你已经站在整个市场的前沿,到时候你想不赚钱都难的。

(本文为作者独立观点,不代表陕西海贝丽电商立场)

 

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